绿壳蛋鸡苗的销售渠道分析

本文摘要：一、绿壳蛋鸡苗的销售渠道的演进历程：1、在八十年代和九十年代初，绿壳蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售，销售半径较小。如果是县城里的厂家，销售主要在本县；如果是地区或市里的厂家，销售主要在本地区或本市。 这种… 一、绿壳蛋鸡苗的销售渠道的演进历程：1、在八十年代和九十年代初，绿壳蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售，销售半径较小。如果是县城里的厂家，销售主要在本县；如果是地区或市里的厂家，销售主要在本地区或本市。 这种情况下，都是客户主动上门要鸡苗。绿壳蛋鸡苗市场正处于供不应求阶段。

一、绿壳蛋鸡苗的销售渠道的演进历程：1、在八十年代和九十年代初，绿壳蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售，销售半径较小。如果是县城里的厂家，销售主要在本县；如果是地区或市里的厂家，销售主要在本地区或本市。

这种… 一、绿壳蛋鸡苗的销售渠道的演进历程：1、在八十年代和九十年代初，绿壳蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售，销售半径较小。如果是县城里的厂家，销售主要在本县；如果是地区或市里的厂家，销售主要在本地区或本市。

这种情况下，都是客户主动上门要鸡苗。绿壳蛋鸡苗市场正处于供不应求阶段。2、到了九十年代后期，随着厂家数量的减少和规模的不断扩大，绿壳蛋鸡苗供应量大了，客户自由选择的空间大了，客户主动到厂家要鸡苗的越来越少了，厂家要想要多生产多销售必需回头过来。于是，规模较小的厂家开始重新组建销售队伍，由业务人员到客户家里去促销鸡苗。

3、转入新世纪（2000年以后），蛋种鸡厂家竞争更加白热化，有些厂家开始推崇产品质量和企业品牌，产品越走越远。养殖户自由选择余地更加大，“只要产品好，再远的厂家的鸡苗也要；只要产品很差，家门口的鸡苗也不要”。于是，绿壳蛋鸡苗开始横跨区域、跨省销售。

随着销售半径的不断扩大，只能靠厂家自己的销售队伍去已完成销售任务早已不现实。于是，绿壳蛋鸡苗经销商问世了！二、绿壳蛋鸡苗销售渠道现状：1、对于目前来说，绿壳蛋鸡苗销售的70%通过经销商销售，30%通过厂家销售（或叫作传销）。2、在绿壳蛋鸡苗的经销商中大多数为县城或乡镇的兽药门市或饲料经销门市（占到75%左右），少数为厂家培育的专职的绿壳蛋鸡苗经销商（占到总数的25%左右）。

3、目前绿壳蛋鸡苗经销商的人数在10万左右，经销商的收益差异较小，多着年收入二三十万；少者年收入二三万。4、规模较小的商品鸡饲养场一般不不愿同经销商合作，而是期望同厂家直接联系。三、绿壳蛋鸡苗销售渠道今后的发展方向：1、厂家经销商和厂家直销联合不存在的局面将不会沿袭，厂家直销的比例不会有所增加；2、厂家培育的专职的经销商的比例不会逐步提高，绿壳蛋鸡苗经销商的队伍不会削减，经销商的素质和盈利能力不会大幅度提高。

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